«Hunter» vs. «Farmer» – Durch diese wichtige, jedoch vereinfachende Grundunterscheidung, kombiniert mit der häufigen Reduktion des Führungsfokus im Verkauf auf Ergebnisse und Zahlen, geht der Reichtum an persönlichen Facetten, gemeinsamen Lernprozessen und Führungsansätzen oft verloren. Bei diesem Sales-Coaching wird die Führung aus der Perspektive des Gegenübers methodisch fundiert aufgearbeitet und angewendet – lebendig, konkret, mit Ihnen an der Front – so dass sich nicht nur ihre Kunden, sondern auch Ihre Mitarbeitenden wahrgenommen und gewertschätzt fühlen. In diesem Bereich arbeite ich exklusiv mit https://bsp.ch/ zusammen.